第87章 给我的家人们降波价!

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就好比那些电商平台上直播带货的主播。
　　开口就是什么——
　　“能不能给我的观众家人们提供一点福利，前五十单把价格压低到99块钱，亏本搞福利赠送给我的观众家人们！”
　　“各位观众老铁们加点紧哈！只有前五十个下单的观众才能享有最低的折扣价！过了这个村就没这个店了啊！”
　　可实际上呢？
　　别说主播他们自己人了，就连稍微聪明点的观众都知道。
　　这99块钱的价格完全就是标准售价！
　　别说前五十单了，所有人来买、所有的订单都是这个价格！
　　看到这几张样式不同的宣传单后，光头老板对陈子平三人的来历更加是坚信不疑了。
　　穿西装打领带，手里拿着公文包，美容院开业的宣传单都准备了多份样式。
　　这如果都不是真的有意向采购防晒霜的大客户，那还能是谁？
　　刘光头心里越发迫切想要成交这个订单了！
　　可就在这个时候，陈子平却露出了一副沉吟思考的表情，沉声说道：
　　“刘老板，你看，我们美容院开业，对于伴手礼的需求量是很大的。”
　　“你现在这个库存里头，仅仅只有两千盒，数量上的缺口这么大，不太合适啊。”
　　“这样吧，你先忙会，我再去先前那位李老板那边看看。”
　　说完之后，陈子平作势就准备转头离开。
　　刘光头一看，这不行啊！
　　自己那个死对头李向飞手中，也不知道囤积了多少货物。
　　万一他那边要是比自己多的话。
　　这个大客户为了方便供货，很有可能就直接和他一次性采购了！
　　那自己岂不是“到了店门口的生意都丢掉了”？
　　刘光头心里顿时大为焦急，脑子里也马上飞速转动，寻找起解决危机的办法来。
　　殊不知他此时的心理活动，恰好就掉进了陈子平的计划当中！
　　做生意的谈判过程中，最重要的就是要掌握优势主动地位。
　　原本陈子平身为购买需求方，光头老板作为供应商。
　　后者应该是前者的上游，陈子平得仰仗供应商的及时供货和尽量低的价格来赚钱。
　　可是在陈子平刚刚那一番影帝上身的演戏过程，外加提出了一个十分诱人的采购数量之后。
　　双方之间的地位直接来了个对换！
　　由于迫切想要成交这笔生意，光头老板反而开始变得弱势起来了！
　　没过多久，光头老板脑中忽然灵光一闪，试探着开口问道：
　　“陈经理，我看贵美容院的开业酬宾活动中，顾客们开通会员的预存费用有三个等级。”
　　“正好我这店铺里也有三种不同档次的防晒霜，这不是恰好对应上了吗？”
　　刘光头一边说着，一边拿出了库存清单看了几眼。
　　“我现在仓库内，普通款的防晒霜还有两千盒出头，中间价格的有一千四五百盒，高档的那种也有接近六百余盒。”
　　“合起来的话，足足有接近四千盒防晒霜，应该是可以满足陈经理你们美容院的使用了。”
　　刘光头非常殷勤地帮陈子平计算起来：
　　“普通客户两千盒防晒霜的话，支撑过这两三天时间肯定是没问题的。”
　　“与此同时，我还会去再进更多的货物回来，到时候等你们这四千盒送掉了之后，新的货物我这边又可以接着供应上了！”

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