第十一章同行竞争

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从香江进货后，服装店有了大量的新款式，生意自然不差。
　　让人郁闷的是，新年后虞城开始出现了模仿她们的服装店，不但店铺的装修风格很像，连衣服样式，也有一部分跟他们一模一样。
　　“阿文，你说以后这样的店越来越多，我们该怎么办？”张爱凤今天过来找谢秀文商量这件事，见她一脸不在意的模样，顿时不甘心地嚷起来。“到时生意肯定被他们抢光了，我们只能关门大吉——”
　　衣服做得一样不说，价格还比她们便宜，太可恶了。
　　“没这么严重，你放心好了。”谢秀文早想过这种可能，所以并不怎么担心。“她们是自己找小作坊加工的吧！问题是就算想模仿，也未必能找到相同的面料——”
　　这些服装可是从香江批发回来的，那边服装厂的加工水平，可不是本地小作坊能比的，只要有起码的见识，就能分辨出好坏。
　　再说这时候轻纺城还没建起来，没有专业的面料市场，想找到一样的布料也不容易。
　　还有针织衫和t恤衫加工，需要很多的专业设备，普通缝纫机根本加工不了，所以就算模仿，也只能做出很小一部分，影响没张爱凤说的大。
　　“也对，她们想取代我们，永远不可能。”被谢秀文一分析，张爱凤顿时没那么焦虑了。“那我们就任他们模仿，什么都不管吗？”
　　这些货可是从香江批发回来的，她们有本事去那边吗？
　　只是心里依然不甘心。
　　不管怎么样？她们抢走了一部分蛋糕，不给一个教训，太便宜她们了。
　　“怎么管。”谢秀文没好气地反问。“在商言商，大家各凭手段赚钱，只要不犯法，我们还能找人封了他们的店？或者关了他们的小作坊？”
　　不管是现在还是将来，这种情形永远没法解决。
　　“好吧！”张爱凤被谢秀文说的彻底没脾气了。“既然你都不在意，我又何必着急。”
　　说完，赌气地端起杯子喝了一口茶，又重重地放下。
　　“也不是什么都不做。”见她生气了，谢秀文伸手搂了搂她，安抚地说道。“我们可以弄个会员制，只要一次性付了两百块钱，就送一张会员卡，下次过来买衣服，凭卡给九折——”
　　会员制的目的只有一个，就是把客人跟店捆绑在一起，让她们认准你，一直在这家店消费，培养顾客的忠诚度。
　　以前刚开店，没想过搞这个。
　　现在既然有人来抢蛋糕了，那只能细分市场，把中高档顾客抢过来，贪便宜的那部分顾客，让给那些做山寨货的小店好了。
　　“这个有用吗？”张爱凤听后双眼一亮，又不确定地问。“就算是九折，我们的价格还是比人家高很多。”
　　因为从开店起，就一直宣传货是从香江批发回来的，吸引那些爱时髦的年轻人，到这里来购买。
　　光靠会员卡，给个九折，只怕效果不大。
　　“我还没说完。”谢秀文安抚地揉揉她的肩。“消费满一千，给换银卡，一律享受八折优惠，消费满一万，给换金卡，一律享受七折优惠，满十万元，一律享受六折优惠——”
　　这样的优惠幅度，还不够大？
　　除了这些，还要把会员制张贴在店铺收银台后面，让拥有贵宾卡的人，拥有特权，只有这样，才能满足她们的虚荣心，成为店里最忠诚的顾客。

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